Affiliation Amazon, Blog ou E-commerce quel modèle économique privilégier ?

L’un des principaux avantages d’un business en ligne est qu’il est peu coûteux à démarrer. Pour seulement 5 euros par mois, vous pouvez lancer une activité qui peut potentiellement générer un chiffre d’affaires à 7 chiffres et plus.

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En ce qui concerne les business model en ligne, la plupart des gens se tournent vers la création d’un blog, d’une boutique d’affiliation Amazon (site de niche) ou d’une boutique en ligne.

Nous allons comparer dans cet article de manière approfondie le business en ligne autour d’un blog, du marketing d’affiliation et du e-commerce pour vous aider à comprendre les avantages et les inconvénients de chaque business model.

L’essentiel de cet article sera de comprendre les avantages et les inconvénients de chaque modèle et de choisir celui qui correspond le mieux à votre personnalité et à vos objectifs.

Les critères d’évaluation

Les blogs, boutiques en ligne et la création d’un site d’affiliation de niche seront comparés du point de vue de leur caractère lucratif sur la base des critères suivants :

  • La rapidité des revenus : après combien de temps espérez-vous gagner beaucoup d’argent ?
  • Les obstacles à l’entrée : est-il difficile pour quelqu’un de copier votre entreprise ?
  • La portabilité : souhaitez-vous pouvoir gérer votre entreprise depuis n’importe quel endroit ?
  • L’évolutivité : souhaitez-vous que votre entreprise puisse évoluer facilement une fois qu’elle aura pris de l’ampleur ?
  • La durabilité : quelle est la viabilité à long terme de votre entreprise ?

Business model n° 1 : création d’un blog

La plupart des gens sont attirés par les blogs parce qu’ils sont très faciles à créer et qu’ils ne nécessitent que très peu de frais initiaux. En fait, vous pouvez démarrer un blog pour aussi peu que 4,95 € par mois en vous inscrivant chez un hébergeur. Vous pouvez aussi (facultatif) acheter un modèle pour votre site web dont le coût varie de 20 à 50 €.

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La vélocité des recettes

Le plus gros problème avec les blogs est qu’il est extrêmement difficile de gagner de l’argent avec et d’attirer un public. Les deux demandent énormément de temps et d’efforts non rémunérés. En fait, chaque fois qu’on nous demande ce que nous pensons du blog, nous le comparons à un « parcours du combattant ». En termes de vitesse de revenus, le blogging est de loin la pire méthode pour gagner de l’argent à court terme.

Et en fin de compte, vous n’avez que peu d’options lorsqu’il s’agit de monétiser votre blog : vendre de la publicité, devenir un affilié ou lancer un site payant.

Remarque : la vente de vos propres produits sur votre blog n’entre pas réellement dans la catégorie des « blogs » car le simple fait de vendre un produit revient à créer une boutique en ligne.

D’après notre expérience, il faut parfois compter plusieurs mois, en général dans les six mois au moins, avant de commencer à toucher quelque chose avec un blog. Pendant ce temps, il est impératif de produire régulièrement du contenu ce qui revient à écrire entre 3 à 4 articles par semaine. Vos revenus seront de l’ordre de quelques centaines de dollars maximum par mois ! Pour toucher des revenus à cinq chiffres, il faut parfois attendre quelques années, le temps que votre blog soit connu et connaisse une bonne fréquentation. Mais regardons rapidement quelques comparaisons de revenus par visiteur entre une boutique en ligne et un blog pour illustrer nos propos.

Généralement, une boutique en ligne peut rapporter un revenu de l’ordre du dollar par visiteur. En revanche, un blog dont la monétisation passe souvent par de la publicité et des revenus d’affiliation, le revenu par visiteur est de l’ordre de quelques centimes de dollar seulement. En d’autres termes, la boutique réalise plus d’un ordre de grandeur de plus d’argent par client que mon blog.

La satisfaction

Cependant, malgré la différence de revenus, la gestion d’un blog apporte plus de satisfaction pour son auteur. En effet, il y a quelque chose de très satisfaisant dans le fait de pouvoir écrire un article et d’avoir la possibilité de le faire lire par des milliers de personnes. Pour certains blogueurs, cette forme de satisfaction a plus de valeur que l’argent. En outre, le fait d’avoir un blog et une audience établies vous ouvrira des portes pour proposer des produits payants dérivés de votre thématique voire de créer votre propre boutique en ligne. Enfin, exploiter un blog permet de nouer de nombreuses amitiés précieuses et rencontrer de nombreux nouveaux collègues grâce à des blogs, ce qui n’a pas de prix.

La portabilité et évolutivité

Le grand avantage du blog est qu’il est extrêmement portable et évolutif. Vous pouvez écrire des articles depuis n’importe où dans le monde et vous n’aurez probablement jamais besoin d’embaucher du personnel supplémentaire à mesure que votre audience augmentera. Toutefois, le principal problème du blog est qu’il vous faudra beaucoup de temps pour gagner un revenu significatif. Et la dure réalité est que la plupart des gens abandonnent avant que l’argent ne commence à rentrer, car il faut une patience et une volonté énormes pour réussir.

La durabilité

Le plus grand avantage des blogs est le facteur de durabilité. En vous mettant à la tâche et en racontant votre expérience, vous faites deux choses. Premièrement, vous vous constituez un public de fans fidèles. Deuxièmement, vous obtenez une certaine notoriété dans votre niche. Les personnes qui vous suivront seront très réceptives à ce que vous avez à vendre. Par exemple, si jamais vous décidiez de lancer un autre produit lié au e-commerce sur votre blog, un seul courriel à votre liste générerait instantanément des ventes. De même, il est plus facile de devenir un orateur professionnel sur la base d’une l’autorité que vous aurez établi avec le temps.

Dans l’ensemble, les blogs permettent des profits sur le long terme mais qui ne sont pas facilement quantifiables sur le court terme.

Business model n°2 : créer une boutique ou un site de niche pour le programme d’affiliation d’Amazon

Un autre business model en ligne populaire est le marketing de niche par affiliation via Amazon ou via d’autres logiciels/services d’affiliation. En créant un site web dans le seul but d’être bien référencé sur un mot-clé spécifique, vous pouvez orienter les clients vers un programme d’affiliation et obtenir une petite commission sur la vente. Le marketing d’affiliation de niche est attrayant car il coûte très peu au démarrage et nécessite très peu d’entretien et de maintenance une fois le trafic établi. À l’instar des blogs, il suffit d’avoir un site internet sous WordPress. Inscrivez-vous chez un hébergeur pour seulement 4,95 €/mois. Vous pouvez aussi acheter (ce n’est pas obligatoire) un modèle pour votre site web qui coûte entre 20 à 50€.

La vélocité des recettes

Un site d’affiliation de niche présente les mêmes inconvénients que le blog en termes de vitesse de revenus. En d’autres termes, vous devez travailler très longtemps avant de pouvoir accumuler suffisamment de trafic pour gagner de l’argent. Et dans la plupart des cas, les sites affiliés de niche dépendent uniquement des moteurs de recherche pour leur trafic de référencement. Comme vous le savez probablement, Google met continuellement à jour ses algorithmes de recherche Par conséquent, de nombreux sites de niche affiliés ont été démantelés au fil des ans parce qu’ils étaient relégués très loin dans les résultats de recherche. Comparativement à une boutique en ligne ou à un blog d’autorité ayant une audience et une clientèle établies, les sites affiliés de niche sont extrêmement fragiles. En fait, sans trafic de recherche, les sites de niche affiliés ont tendance à dépérir et à disparaître.

L’autre inconvénient d’un site de niche affilié est que vous n’établirez jamais votre propre clientèle. Une fois qu’une vente est faite, c’est fini. Imaginez un seul instant qu’un client veut acheter de nouveau le produit que vous recommandez sur votre site de niche : pensez-vous qu’il passera à nouveau par votre site pour réaliser cette opération ? Pas question ! En effet, les clients recommandés s’adressent généralement directement au vendeur affilié pour effectuer des achats ultérieurs ou réguliers.

Les obstacles à l’entrée

Les sites affiliés de niche ont également une barrière à l’entrée très faible. En fait, la plupart des spécialistes du marketing gardent leurs sites affiliés de niche secrets afin d’être certain que personne d’autre ne les reproduise. Pour gérer un site de niche avec succès, il convient donc de choisir les bons mots-clés afin d’être bien référencé par les moteurs de recherche. Mais comme il est si rapide, facile et peu coûteux de mettre en place un site web grâce à WordPress, rien n’empêche vraiment personne de prendre vos mots-clés et de copier l’idée de votre site web.

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La portabilité et l’évolutivité

L’unique avantage d’un site d’affiliation de niche est sa portabilité et son évolutivité. Dans la plupart des cas, c’est un peu comme si vous créiez les sites affiliés de niche et vous les oubliez ensuite. La raison en est qu’ils sont si faciles à lancer et à entretenir que de nombreux spécialistes du marketing d’affiliation mettent en place un tas de sites pour « diversifier » leur portefeuille. En remplaçant constamment par de nouveaux sites d’affiliation de niche ceux qui ne rapportent plus, les spécialistes du marketing d’affiliation diminuent leur risque. C’est une manière de ne pas mettre tous leurs œufs dans le même panier. Et le meilleur, c’est que les sites d’affiliation de niche peuvent être gérés de n’importe où. Il n’y a ni stock ni service clientèle !

La durabilité

Le principal problème du marketing d’affiliation est que vous êtes toujours à la merci des entreprises dont vous faites la promotion. Par exemple, Amazon a récemment réduit ses paiements d’affiliation, ce qui a engendré des conséquences négatives pour des milliers de blogueurs du jour au lendemain. À l’époque où nous dépendions du marketing d’affiliation pour la majorité de nos revenus, nous avons perdu assez brutalement 6 chiffres par an lorsque 2 de nos principaux affiliés ont décidé qu’ils n’avaient plus besoin d’un programme d’affiliation. Le problème avec le marketing d’affiliation est que les entreprises ont besoin d’affiliés dès le début afin d’avoir un impact sur leurs activités. Mais elles ont beaucoup moins besoin de vous une fois que leur entreprise atteint sa maturité. Pour les deux entreprises affiliées que nous avions perdus, et dans lesquels nous avions mis beaucoup de sueur et de larmes pour bien les promouvoir auprès de Google, plus aucune des deux ne nous rapporte de l’argent aujourd’hui.

Si vous ajoutez à cela le fait qu’un seul changement d’algorithme de Google peut aussi vous anéantir, le marketing d’affiliation de niche devient d’un seul coup le modèle le moins durable du groupe.

Business model n°3 : créer une boutique en ligne

Créer une boutique en ligne tant pour vendre des produits physiques que des produits numériques est de loin le moyen le plus rapide de générer de l’argent en ligne. En plus, cela peut être peu coûteux en fonction du business model que vous avez choisi.

Ci-dessous l’investissement minimum que vous devriez faire pour démarrer votre propre boutique de e-commerce :

  • S’inscrire chez un hébergeur : 4,95€ par mois
  • Installer un panier d’achat open source : gratuit
  • S’inscrire pour obtenir un certificat SSL : 1,50€ par mois
  • S’inscrire sur un panier d’achat par carte de crédit : 30€ par mois
  • Acheter un modèle de site web (Optionnel et une seule fois) : 20€-50€
  • Coût de l’inventaire, si applicable (optionnel) : variable

Ou bien vous pouvez tout simplement vous inscrire sur un panier d’achat entièrement hébergé tel que Shopify ou Big Commerce qui réalisera à votre place le plus gros du travail. Mais cela a un prix. Si vous décidez par contre de vendre sur Amazon, vous pouvez commencer avec juste le coût de l’inventaire

La vélocité des recettes

Il y a plusieurs raisons qui expliquent pourquoi une boutique de e-commerce vous rapportera plus d’argent qu’un blog ou qu’un site de niche affilié. D’abord, comme vous vendrez vos propres produits vous en garderez le maximum de bénéfices par vente. Il en résulte que vous avez besoin de faire moins de conversions afin d’atteindre un niveau de bénéfices acceptable. Le deuxième avantage est que puisque vos marges bénéficiaires sont plus importantes, vous pouvez vous permettre d’acheter du trafic à travers les services de PPC tels que Google Ads, Facebook et d’autres formes de publicités. Cela signifie que vous pouvez complètement contourner le démarrage lent initial de votre site web et commencer à gagner de l’argent tout de suite

Avec le blog et les sites de niche d’affiliés, vous ne pouvez pas gagner assez d’argent sur chaque vente pour que ces moyens de faire de la publicité en vaillent le coût. Contrairement aux autres business models, le seul objectif d’une boutique de e-commerce est de proposer des marchandises prêtes à être vendues pour réaliser un profit immédiat. Une boutique de e-commerce est alors le moyen le plus rapide de gagner de l’argent sur internet.

Les obstacles à l’entrée

Les boutiques en ligne disposent également d’autres avantages. Dans la mesure où vous avez besoin de sécuriser vos fournisseurs pour recevoir les marchandises, les obstacles à l’entrée sont également plus hauts. En effet, si quelqu’un voulait copier votre boutique en ligne, non seulement il devrait copier votre site web mais en plus ils devraient trouver les fournisseurs de vos propres marchandises.

La portabilité

Si vous choisissez la voie du dropshipping ou de l’Amazon FBA, une boutique de e-commerce peut s’avérer très adaptée. Étant donné que vous ne faites que prendre les commandes sans les exécuter vous-mêmes, peu importe l’endroit où vous vous trouvez que ce soit de chez vous ou dans un pays étranger. Aussi longtemps que vous avez accès à une connexion internet, vous pouvez développer votre business de n’importe où.

De la même manière, le fait que vous ne soyez celui qui exécute la commande fait d’un business en dropshipping et d’un business sur Amazon extrêmement évolutif. En effet, vous n’aurez pas nécessairement besoin de plus de main-d’œuvre même si vos commandes augmentaient. Même si vous aurez probablement besoin de plus de personnel pour le réaliser support client, vous n’aurez jamais besoin de vous inquiéter en ce qui concerne l’entreposage de vos produits. Mais ce qu’il y a de mieux avec une boutique de e-commerce c’est l’élan de ventes qu’elle apporte. Si une personne effectue un achat à travers votre boutique, une grande partie de votre base de clientèle deviendra des clients récurrents (cela ne s’applique pas à la vente sur Amazon) et parleront également à leurs amis de votre business. Il en résulte qu’avec le temps, votre business va grandir de manière organique au fur et à mesure que le bouche-à-oreille sur votre boutique se répandra.

L’évolutivité

L’un des plus grands inconvénients d’une boutique de e-commerce est le fait d’être toujours obligé de fournir un service à votre clientèle. À l’inverse du marketing d’affiliation dans lequel vous devez simplement promouvoir la vente d’un produit ou service, la boutique en ligne doit accompagner es produits qu’elle vend. Vous devrez ainsi gérer les éventuels clients qui sont insatisfaits de leurs achats. Ce travail demande plus ou moins de temps en fonction de la nature de vos produits et des attentes que les clients placent en ces derniers. Si vous avez nu inventaire avec votre boutique, les conditions de base requises sont d’autant plus élevées avec une boutique de e-commerce qu’un autre des business model présentés. Avec notre boutique d’articles de mariage, nous dépensons plusieurs centaines de milliers de dollars d’inventaire par an pour nourrir notre croissance.

La durabilité

Si vous contrôlez votre chaîne de vente et que vous vendez vos propres produits de marque, la boutique de e-commerce devient alors l’un des business model les plus durables. À l’instar du blog, vous établissez une marque et vous vous constituez une audience. Les fans de votre boutique e-commerce achèteront chez vous encore et encore et vous aurez un contrôle total de votre liste de clients. En outre, comme ce business model induit plus d’efforts et de capital financier pour vendre vos propres produits, il est moins probable que des gens investissent autant de temps et d’argent que vous pour vous copier.

Résumé rapide

Si vous avez encore du mal à décider lequel de ces business model adopter, vous devriez tenir compte de votre mentalité actuelle :

  • Vous avez la mentalité de la boutique en ligne : Je veux gagner de l’argent tout de suite
  • Vous avez la mentalité du site de Niche affilié : Je veux que mon entreprise ne soit pas impliquée et qu’elle gagne de l’argent de manière totalement passive
  • Vous avez la mentalité du blogging : Je veux être bien connu et me créer une audience. L’argent m’importe peu sur le court terme.

Nous espérons que cet article vous aidera à prendre votre décision.

En fin de compte, il n’y a aucune raison de ne pas essayer les trois business models !

3 mars 2020 16 h 25 min